用語集

ロスリーダー

小売店などが、客寄せのために収益を度外視して極端に低価格で販売する目玉商品のことをいいます。
その商品単体では赤字となるが、他の商品の関連購買を誘いことにより、全体的としては、黒字を確保する戦略です。

ロスリーダーの導入で、注意しなければならないのは、目玉商品だけを購入するチェリーピッカー(バーゲンハンター)と言われる顧客の存在です。
チェリーピッカーが大勢押し寄せることで店は混雑し、業務オペレーションは混乱、それによって客が減ってしまうこともありますので注意が必要です。

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